在中國，一直有男人“三十而立”的說法，

意思是男人在這個年紀需要擔負起家庭和事業(yè)的重任。

89年出生的趙老板已經(jīng)過了30歲而立之年，

目前經(jīng)營著一家中高端的汽車美容店，

店里生意一直都挺不錯的，也算是事業(yè)小有成就。

 

事業(yè)的問卷，通過他的努力探索，慢慢有了答案。

 

 

香百年，一路“香”隨

 

香妹很榮幸采訪到了愛車族汽車美容會所的趙老板，聆聽他與香百年的銷售故事，但受限于距離，香妹無奈只能通過微信與趙老板交談。

 

趙老板從事汽車后市場行業(yè)已經(jīng)五年多了，同時也賣了五年多的香百年，可謂是香百年的忠實客戶了。從開始的一般般到現(xiàn)在的事業(yè)小有成就，趙老板為生活、為事業(yè)奮斗拼搏的路上，一直有香百年的身影。從一開始的少量售賣到現(xiàn)在的量越來越大，店里的生意也越來越好，趙老板與香百年越來越緊密的合作關(guān)系，似乎也折射了趙老板越來越成功的事業(yè)。

 

 

趙老板跟香妹說，店里邊香百年的銷量都挺不錯的，是門店重要營收源之一，并且占比越來越大。隔著電腦屏幕，香妹似乎也看到了趙老板臉上輕松的笑容。

 

好的產(chǎn)品，無懼價格高低

 

據(jù)趙老板介紹，店里土豪金香膏和閨蜜520香水掛飾的銷量最為給力，每個月都有很不錯的保底銷量。

 

 

特別要提到的是土豪金香膏，雖然已經(jīng)跟香百年合作五年多了，但趙老板是從去年夏天才開始售賣土豪金香膏。一開始因為覺得土豪金香膏的定價有點偏高，擔心可能不好售賣，所以趙老板一直沒有進貨土豪金香膏。一直到了去年夏天，抱著試用的心態(tài)，趙老板在自家的車里試用了香百年香膏。試用之后，趙老板馬上意識到果真是一分錢一分貨，這個土豪金香膏，可以賣！當然，銷售結(jié)果也告訴趙老板他的想法是正確的。趙老板表示，在開始售賣土豪金香膏，他店里其實是有售賣其他品牌的香膏的，但在開始賣土豪金香膏后，就馬上把其他品牌的香膏都處理掉了，專注香年。

 

“香味好聞、持久耐用、性價比高、經(jīng)濟適用......”，在現(xiàn)在的趙老板看來，土豪金香膏實在有太多的優(yōu)點。也正是這些優(yōu)點，讓土豪金香膏受到了大家的喜愛，通過老客戶再介紹新客戶，銷量也就越來越好。

 

重視產(chǎn)品陳列，吸引關(guān)注

 

產(chǎn)品的終端陳列是無聲的廣告，產(chǎn)品展示柜最大的作用就是對顧客產(chǎn)生視覺沖擊和吸引注意力，和顧客形成互動。

 

趙老板特意把香百年的展柜放置在門口旁邊的位置，顧客只要一進店門即可看到香百年，拿取試用也非常方便。還需要注意的是，展示柜的產(chǎn)品不在多而在于精。趙老板在擺放產(chǎn)品的時候，會故意將產(chǎn)品擺放得錯落有致、盡量疏開一點，而不是全部擠在在一個平面上，這樣整體看起來會更舒適自然，顧客看得舒心了，也會更愿意伸手拿來試聞。

 

 

空盒營銷，有效促進銷售

 

香百年一直跟大家強調(diào)“空盒營銷”對于促進銷售的意義，趙老板也有一直在踐行，并且取得了不錯的效果。

 

 

趙老板在展柜上專門劃出了一片區(qū)域用來擺放空盒。經(jīng)常會有客戶好奇或者順口咨詢空盒，趙老板就會借機開始推薦香百年產(chǎn)品，而且客戶見到那么多空盒，下意識也會認為這個產(chǎn)品是真的不錯，才會有那么好的銷量。趙老板表示，一般咨詢的客戶，最后都會選擇購買，成交率高達百分之九十！

 

主動出擊，挖掘潛在顧客

 

銷售的終極秘訣，就是不能“守株待兔”式地等待，而是需要主動出擊，挖掘潛在顧客。

 

趙老板表示，不管顧客有沒咨詢車載香薰，平時也經(jīng)常會主動跟顧客推銷，有時也會以閑聊的方式跟顧客提到香百年的產(chǎn)品，盡量挖掘潛在顧客。這種情況下，就算當場不一定會達成交易，但是當顧客以后有需求，需要購買車載香薰的時候，就會優(yōu)先考慮香百年。

 

 

“衷心希望香百年能越做越好，讓每個家庭都用上香百年！”在采訪的最后，趙老板為香百年送上了美好的祝福。當然，這也是香百年的愿望，讓香百年的芳香彌漫滿人間。

 

42000多平方米的生產(chǎn)基地